Inbound marketing es nada más y nada menos que lograr atraer a clientes potenciales, en vez de ir tras ellos.
¿Cómo logras atraer a posibles clientes a ti?
Compartiendo contenido de valor relevante para tu negocio en internet.
Si te preguntas si esta estrategia de marketing funciona, la respuesta es si y es con la que he logrado captar a mis clientes en todo este tiempo.
Hay un alto porcentaje de usuarios que prefieren conocer las empresas que quieren contratar a través de su contenido.
“El 80% de los usuarios prefieren conocer información de una empresa a través de sus contenidos que a través de la publicidad”
Fuente: Exact Target
Así podrás crear tu estrategia de inbound marketing
- Primero define tu objetivo.
- Identifica las necesidades de tu cliente ideal
- Define tus palabras clave
- Prepara tu calendario de contenidos
- haz tu matriz DOFA
- Define los canales de comunicación
- Crea contenido de calidad
- Usa herramientas profesionales para analizar métricas
- Asegúrate de revisar frecuentemente las estadísticas para ir mejorando tu contenido.
Sigue estos pasos para que puedas crear una estrategia de inbound marketing efectiva.
Descubre como hacer tu plan de contenidos con esta guía que tengo para ti.
El inbound marketing pasa por varias etapas que detallo a continuación:
La primera etapa es la atracción
Esto ocurre cuando la persona está haciendo scroll en alguna red social y se topa con uno de tus post, si llama su atención le va a atraer y se quedará leyendo.
Convertir
Ya captamos a las personas en nuestro perfil o páginas web y ¿ahora qué? estas personas son desconocidas, ahora lo que buscamos es convertirlos en leads, saber su nombre y su contacto, para esto usamos el famoso lead magnet (recurso gratuito), este recurso se lo regalaremos a cambio de sus datos de contacto para agregarlos a nuestra base de datos, es importante usar llamados a la acción en nuestros post para incentivar a las personas a descargarse el recurso y dejarnos sus datos.
La tercera etapa es vender
Ya tenemos una lista de personas que se registraron a nuestra base de datos, ahora debemos alimentarlos con contenido de valor a través de nuestros emails con contenido de valor, podemos llevar tráfico a artículos de nuestro blog o a nuestro canal de youtube, le hacemos saber que tiene un problema y que nosotros somos su solución, y ya estamos en momento de ofrecerles nuestros productos o servicios, yo recomiendo que empiecen ofreciendo un producto economico y posteriormente fidelizar para vender productos de mayor valor.
La cuarta etapa es fidelizar
No hay mejor cliente que uno que ya existe y que conoce nuestros productos, es por ello que tenemos que descubrir que otra necesidad podemos solucionar con nuestros productos o servicios.
Descubre la mejor forma de planificar tu contenido en este video
Me gustaría saber ¿Ya estás aplicando el inbound marketing en tu estrategia? Te leo en los comentarios
